江西石城：终端连通山内外 金叶赋能白莲香

　　赣江源头，风物蕴灵。在江西省石城县，白莲以其“粒大圆润、清甜香软”的特质声名远扬。在这片沃土之上，许许多多农网零售户的小店，正与一粒粒饱满莹润的白莲紧紧联结，书写着新业态赋能乡土小店的鲜活故事。“以前卖莲子全靠等客上门，销路窄，价格也上不去。自从客户经理小钟教我做直播，这白莲居然卖到了全国各地。”谈起数字化经营带来的变化，农网零售户刘恋笑得合不拢嘴。

　　立足于本地白莲产业优势，石城县烟草专卖局(分公司)深耕农网终端建设，主动引导辖区农网零售户试水直播带货新业态，打通特色农产品上行通道，让藏于深山的石城白莲走出县域、走向更广市场，为乡村小店培育增收增长点，以行业微光助力乡村产业振兴。

　　手把手施教，解锁田间直播新场景

　　农网零售客户大多是上了年纪的，对手机直播不熟悉，想做又不知道从哪下手。“镜头要平视，不要仰拍；介绍产品的时候拿在手里展示细节……”田间与店内，时常能够看见客户经理钟福金一边演示直播流程，一边细致讲解镜头运用、话术表达等实操要点。除了室内集中开展直播技能教学，石城县烟草专卖局(分公司)还组织零售户走进连片荷塘开展实景实操训练，在莲田实景之中熟悉镜头节奏，积累直播经验。学习结束后，客户经理还会跟着零售户一起复盘每场直播，指出哪里做得好、哪里需要改进、哪里需要着重讲解。

　　“大家看，这就是我们石城白莲的种植基地，千亩荷塘一望无际，莲子都是现摘现烘的。”镜头里，农网客户赖建新站在荷田边，身后是连片的碧绿荷塘。像这样的田间直播，如今在石城越来越常见。“把直播间搬到荷田里，观众一看就知道我们的莲子是好山好水种出来的，下单就放心多了。”赖建新说，自从开始做田间直播，他的粉丝量持续提升，白莲月销量不到百斤涨到了上千斤。

　　凭数据赋能，筑牢精细经营硬底气

　　直播带货光有热情不够，还得讲究方法。客户经理许媛媛指导农网零售户用云POS系统分析销售数据，看看哪种规格的莲子卖得好、回头客多不多，再根据数据调整进货和直播卖货的侧重点。“以前进货全凭感觉，哪种莲子好卖、卖多少，心里没底。有了这个系统，经营思路清晰多了。”农网零售户温小平说。通过系统里的销售报表，能清楚地看到不同产品的销量走势，库存周转比以前快慢情况，更能看到自家白莲卖了多少，算好经营利润。

　　讲好乡土故事，擦亮地标产品金名片

　　石城白莲是国家地理标志产品，有1300多年的种植历史，石城县也素有“中国白莲之乡”的称号。农网零售户们在直播中一遍又一遍介绍石城白莲的来龙去脉——赣江源头的好山好水、千年种植的传统工艺、国家地理标志的品质保证，让消费者觉得买的不只是莲子，更是一份来自原产地的品质保障。同时，石城县烟草专卖局(分公司)主动引导零售户规范农产品包装设计，合理运用石城白莲地理标志标识，设计了一批富有地方及个体特色的白莲礼盒，让特色农产品既有好品质，也有好品相。

　　如今，在石城的大街小巷，越来越多的零售户拿起手机当起了主播，从守店等客变成主动找客。不少直播带货的农网零售户们表示，平均收入增长了三成以上，石城白莲的线上销量也持续上涨。

　　未来，石城县烟草专卖局(分公司)将持续深化农网终端数字化升级，以“星火成炬”的信念凝聚创新力量，不断完善惠农助农服务体系，培育更多懂经营、善直播的乡村“新农人”，激活乡村内生动力，使每一份耕耘都能转化为乡村振兴的坚实足迹，绘就共同富裕的崭新图景。(钟福金)