云境茶舍 如“瓷”美丽

　　在南昌市西湖区朝阳新城的繁华街巷中，樊玉珍经营的云境茶舍宛如一方宁静的世外桃源。踏入茶舍，仿佛踏入一个瓷的梦幻世界，店内摆满了精美的瓷器和各种茶叶。端起一个小巧玲珑的茶杯，轻轻一握间，似能握住千年的时光。造型典雅的花瓶，线条流畅，宛如一位遗世独立的佳人。每一件瓷器都散发着古朴而迷人的韵味，给整个茶舍增添了一份雅致与神秘。

　　樊玉珍与瓷器的缘分，始于一场美丽的邂逅。2019年春天，她陪朋友到宜春丰城市铁路镇洪州窑碗泥岭的窑厂考察。踏入窑厂，她瞬间被那热火朝天却又秩序井然的制瓷场景深深吸引。匠人们专注地揉泥，泥团在他们手中如同有了生命。拉坯时，他们的双手巧妙地旋转、提拉，一个个初具雏形的坯体便诞生了。上釉时，细腻的釉浆均匀地覆盖在坯体上，仿佛为其披上了一层梦幻的纱衣。入窑后的熊熊烈火，是对瓷器的考验。当窑门缓缓打开，那一件件温润似玉、色泽淡雅的瓷器出现在眼前时，樊玉珍瞬间被深深征服。从那以后，对瓷器的热爱便在她心中扎了根。 

　　回到南昌后，樊玉珍对瓷器的痴迷愈发浓烈。她开始四处收集瓷器。在她的店里，每一件藏品背后都有故事：有的是她从古玩市场淘来的，历经波折才收入囊中；有的是与匠人交流时，被赠予的心意之作……这些瓷器被她小心翼翼地摆放在云境茶舍的各个角落，成为茶舍最独特的风景。看着顾客们对瓷器流露出的喜爱之情，樊玉珍灵机一动，决定将这份热爱融入经营中，让瓷器成为提升店铺魅力的独特“法宝”。 

　　此时，南昌市西湖区烟草专卖局营销人员胡友军注意到了樊玉珍的茶舍。胡友军深知，将瓷器融入店铺经营是个极具创意的想法，但要真正做好并不容易。他主动上门，与樊玉珍深入交流。胡友军凭借丰富的营销经验，帮助樊玉珍分析市场需求和目标客户群体。他指出，茶舍的顾客大多对茶文化有一定兴趣，将瓷器与茶文化深度融合，能更好地吸引顾客。比如，根据不同种类的茶叶，搭配与之风格契合的瓷器茶具，让顾客在品茶过程中，更直观地感受瓷器与茶文化相辅相成的魅力。 

　　为深入了解瓷器，樊玉珍付出了许多努力。闲暇时，她一头扎进网络和书籍的海洋，查阅了大量关于瓷器的资料。从不同产地瓷器的特点，到其背后深厚的历史文化，再到复杂精细的制作工艺，她都力求钻研透彻。她还结识了许多本土的制瓷匠人，虚心向他们请教，经常前往丰城洪州窑碗泥岭的窑厂学习陶瓷烧制技艺。胡友军得知后，积极为她提供相关的学习资源和渠道。他帮樊玉珍联系了一些陶瓷行业的专家讲座，让她有机会接触到更前沿、更专业的知识；还分享了一些线上陶瓷学习社群的信息，方便她与全国各地的瓷器爱好者和从业者交流经验。经过不断学习与实践，樊玉珍逐渐掌握了一些简单的烧制方法，开始尝试亲手烧制瓷器。 

　　在商品经营策略上，胡友军也给樊玉珍提供了诸多宝贵建议。为了让瓷器更好地融入店铺经营，樊玉珍想出了消费满额赠送陶瓷杯盏的策略。胡友军对这个想法十分赞赏，并进一步建议她针对不同节日和活动，推出限量版的赠品，增加顾客的收藏欲望；同时，利用社交媒体平台进行宣传，展示赠品的精美图片和独特之处，吸引更多潜在顾客。这一举措一经推出，便吸引了众多顾客。老顾客为了收集不同样式的杯盏，增加了消费频次；新顾客则被这份独特的赠品吸引，慕名而来。大家不仅被精美的瓷器所吸引，更被樊玉珍对瓷器的这份情怀所打动。 

　　在经营过程中，樊玉珍发现许多顾客虽对瓷器感兴趣，但了解并不深入。于是，每当有顾客询问，她总会热情地迎上去，拿起顾客感兴趣的瓷器，娓娓道来。“您看这种瓷器，它的历史悠久，在古代就特别受文人雅士喜爱。”“您看这个青瓷杯盏，它的质地细腻、釉色独特，凝聚着匠人的心血。”……她从瓷器的历史渊源，讲到制作工艺，再到每一件瓷器的文化寓意。顾客们常常听得入迷，沉浸在瓷器的魅力之中。胡友军建议樊玉珍可以定期举办瓷器文化分享会，邀请顾客参与，进一步提升顾客的参与度和忠诚度。樊玉珍采纳了这个建议，分享会每次都座无虚席，顾客们的反馈十分热烈，不仅增加了顾客对瓷器的了解，还让茶舍的口碑越来越好。 

　　有一次，一位顾客进店购买茶叶，刚踏入店门就被门口货架上的一支青瓷瓶吸引。樊玉珍立刻上前，为他详细介绍。从眼前这件瓷器的产地，到其独特的制作工艺，再到它与其他瓷器的区别，她都讲解得十分细致。顾客被她的专业和热情所感染，不仅买了茶叶，还一口气买了好几件青瓷器皿。胡友军得知此事后，鼓励樊玉珍将顾客的反馈整理成案例，用于后续的营销宣传中，让更多人了解茶舍的特色。 

　　随着店铺生意日益兴隆，樊玉珍也遇到了一些新的难题。烧制瓷器耗时费力，而且成品率不稳定，有时精心烧制的瓷器会出现瑕疵。随着瓷器销量的不断增加，樊玉珍积极与可靠的瓷器匠人建立长期合作关系，确保能稳定供应高品质的瓷器。胡友军则利用自己的人脉资源，为樊玉珍推荐了一些信誉良好、工艺精湛的瓷器供应商，帮助她拓宽了进货渠道，解决了供应不稳定的问题。 

　　如今，樊玉珍的云境茶舍在当地已经小有名气。这一切，都离不开瓷器的助力，也离不开南昌市西湖区烟草专卖局和营销人员胡友军的悉心指导与帮扶。在这个快节奏的时代，樊玉珍用瓷器传递着对传统文化的热爱与坚守。她希望每一位走进茶舍的顾客，都能在品味茶香的同时，领略到瓷器的独特魅力，带走一份美好的记忆。未来，樊玉珍还打算举办瓷器文化体验活动，邀请顾客亲手参与制作瓷器，让更多人领略到瓷器的独特魅力。在胡友军的支持下，她相信这些计划一定能顺利实现，让云境茶舍绽放出更加耀眼的光彩。(彭盛)